傾銷，是指一個國家或地區的出口經營者以低于國內市場正常或平均價格甚至低于成本價格向另一國市場銷售其產品的行為，目的在于擊敗競爭對手，奪取市場，并因此給進口國相同或類似產品的生產商及產業帶來損害。

反傾銷，是指一國（進口國）針對他國對本國的傾銷行為所采取的對抗措施，是一種非關稅壁壘，換句話說，就是一種行政手段。既然是行政手段，就有一套固定的行政程序，應對反傾銷首先要按照調查機構設定的流程完成。

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2017年中國共遭遇21個國家（地區）發起貿易救濟調查75起，涉案金額110億美元。中國已連續23年成為全球遭遇反傾銷調查最多的國家，連續12年成為全球遭遇反補貼調查最多的國家。

面對于高頻次反傾銷的國際貿易形勢，中國企業的應對情況卻不容樂觀，究其原因，一是對反傾銷程序的不了解；二是反傾銷是一個漫長的過程，從起始到最終結果通常都要經過一年半的時間，如果再加上銷售年度就是兩年半的時間，而中國的中小企業的平均壽命僅為2.5年，而集團企業的平均壽命不過7-8年，所以眾多中小企業根本沒有時間和精力去應對反傾銷；第三個原因是應對反傾銷的高額的律師費也是中小企業無法承受的。

上述原因可以歸結為對反傾銷程序的不了解。筆者作為反傾銷的咨詢人員，可以給中小企業提供一個建議：在戰略管理中有種策略叫做“跟隨策略”，其實，在反傾銷的策略中也是通行的。因為國外的反傾銷管理機構并沒有足夠的人力物力為每一家出口企業單獨計算一個稅率，通常會從一個行業挑選兩家出口量較大的企業，要求其回答問卷并為其單獨計算稅率，再把這兩家企業的稅率簡單平均做為其他申請單獨稅率企業的稅率。如果一家中小企業，出口量相對較小，可以采用“跟隨策略”，僅需要回答一些簡單的問題，花費很少的費用，就能獲得比前兩家強制性應訴企業中稅率較高者更低的稅率。當然這要求企業要有足夠的耐心去等待這個結果。

當然這只是一個簡單實用的小策略，關于反傾銷的應對還有很多類似的策略技巧，包括售前、售中以及售后的種種應對策略。您需要做的只是關注我們，聯系我們。

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筆者所在的公司—華美咨詢公司，是國內第一家專業應對國外反傾銷的服務公司，公司曾獨立代理或與其他著名律師所聯合代理中國眾多進出口公司和生產企業應訴了美國、歐盟、南非、阿根廷等國家和地區的對華反傾銷案件，幫助中國企業開發和鞏固了國外市場。

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